La RELÈVE de l'entrepreneur

Selon un sondage commandé par le Fonds de solidarité FTQ, 56% des entrepreneurs prendront leur retraite au cours des sept prochaines années. De plus, des statistiques sur la démographie, la création d'entreprises, la mondialisation et la compétitivité démontrent que plusieurs entrepreneurs auront de la difficulté à trouver preneur lors de la vente de leur entreprise ou, le cas échéant, à dénicher une relève adéquate pour la direction. Car une relève bien préparée nécessite environ cinq à dix ans.

Notre firme est préoccupée par de telles statistiques. En effet, nous remarquons que très peu d'entreprises ont débuté une démarche de préparation à la relève. Seriez-vous également dans cette situation?

- Quand prévoyez-vous prendre votre retraite?
- Avez-vous pensé ou planifié votre relève?
- Avez-vous un plan de relève dans l'entreprise?
- Avez-vous identifié soit un membre de la famille ou un cadre clé?
- Sont-ils en mesure d'acheter l'entreprise?
- Au point de vue planification financière et successorale, êtes-vous bien structuré?
- Avez-vous un conseil de famille, un conseil d'administration avec des intervenants externes?

On retrouve généralement trois types de transfert : celui à la FAMILLE, au MANAGEMENT, ou la VENTE à l'externe.

Les étapes généralement poursuivies sont les suivantes :

- Diagnostic de l'entreprise;
- Analyse des motivations et contraintes;
- Analyse et évaluation de l'entreprise;
- Analyse de la situation personnelle du propriétaire et de la famille;
- Détermination de la relève potentielle (famille, cadres, autres);
- Analyse des modes de transfert potentiel (impact et conséquence sur les parties prenantes);
- Discussion et concertation (conseil de famille et conseil d'administration).

TRANSMISSION à LA FAMILLE
- Choix de la relève
- Réorganisation du patrimoine financier
- Définition d'une nouvelle organisation (direction, conseil d'administration, etc.)
- Disposition

TRANSMISSION AU MANAGEMENT (MBO)
- Définition des termes de la transaction (prix, mode de paiement, garanties, etc.)
- Recherche de financement
- Structuration de la transaction (aspects juridiques, fiscaux, financiers)
- Signature et disposition

VENTE À L'EXTERNE
- Préparation du dossier
- Prospection d'acquéreurs potentiels
- Définition des termes de la transaction (prix, mode de paiement, garanties, etc.)
- Audit
- Signature et disposition

Chez Rudolf Groupe Conseil, nous abordons la relève comme un concept de continuité de l'entreprise. En effet, l'entreprise est une entité en soi, plusieurs entrepreneurs la considèrent comme étant la leur, mais à qui appartient vraiment l'entreprise lorsque l'on tient compte de l'ensemble des parties prenantes? Cela représente tout un débat que nous ne traiterons pas ici.

Toutefois, en ce qui a trait à la continuité, l'ordre des administrateurs agréés du Québec a créé, pour le gestionnaire, une grille de référence basée sur six principes fondamentaux servant de paramètres à une saine gestion. Ces principes sont : la transparence, l'équité, l'efficience, l'équilibre, l'abnégation et la continuité.

La continuité est un principe dynamique parce qu'elle est liée à l'évolution et au changement véritable d'une équipe de gestion et assure une vision à long terme des organisations. Trois notions importantes sont à retenir :

à tout ce qui peut ou pourrait interrompre la poursuite de la mission de l'organisation ou des affaires d'une entreprise;
- la passation des pouvoirs : implique la préparation d'un éventuel changement de gestionnaire;
- la culture qui entoure le rendement, l'atteinte d'objectifs et le succès en affaires.

Par le principe de continuité, les administrateurs apprennent que l'organisation doit survivre à ceux qui la gèrent. Ils sont appelés à prendre des mesures pour assurer, par exemple, leur succession et à préparer des cadres et autres adjoints à les remplacer temporairement ou de façon permanente. De plus, les administrateurs doivent prévoir, soit par une entente d'actionnaires ou un autre type de contrat, des mécanismes de résolution de conflit ou d'arbitrage pour désamorcer, le cas échéant, toute situation où la volonté et l'intérêt de certains dirigeants ou actionnaires auraient préséance sur la survie de l'entreprise ou de l'organisation.